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Sales & CS Fractionnels — VP Sales & Head of CS disponibles rapidement

Le besoin

Structurer sa force de vente sans attendre un recrutement CDI

Vous avez un produit qui fonctionne mais pas encore l'organisation commerciale pour scaler. Ou votre Customer Success génère du churn et vous n'avez pas le budget pour un VP CS à temps plein. Les profils fractionnels permettent d'accéder à un leadership senior rapidement, à un coût maîtrisé, avec un impact mesurable dès les premières semaines.

Notre solution

Des leaders Sales et CS qui ont déjà construit ce que vous cherchez

Diwai met à disposition des VP Sales et Head of CS qui ont structuré des organisations commerciales de A à Z dans des contextes similaires au vôtre. Ils arrivent avec leurs méthodes éprouvées, leur réseau et leur capacité à produire des résultats mesurables dès les premières semaines de mission.

FAQ

Questions fréquentes — Freelances Sales & CS Fractionnels

Un VP Sales fractionnel est un directeur commercial senior qui intervient à temps partiel — typiquement 2 à 3 jours par semaine. Il structure les processus commerciaux, recrute et manage l'équipe sales, définit la stratégie go-to-market et pilote les KPIs. Idéal pour les startups qui ont besoin d'un leadership commercial senior sans budget pour un VP Sales à 100%.

Principalement des startups SaaS B2B en Série A/B qui structurent leur organisation commerciale, des scale-ups qui ouvrent de nouveaux marchés, et des PME tech qui professionnalisent leur approche commerciale. Nous intervenons aussi pour des entreprises traditionnelles qui lancent une offre SaaS ou digitale.

Oui — c'est souvent l'une des premières missions d'un VP Sales fractionnel. Nos profils ont l'expérience du recrutement de SDR, AE et Sales Managers, de la mise en place de processus (playbook commercial, qualification, pipeline management) et du choix des outils (CRM, sales engagement, RevOps).

Oui. Nos Head of CS fractionnels structurent l'organisation Customer Success : définition des playbooks d'onboarding et de QBR, mise en place des outils CS (Gainsight, Totango, HubSpot), recrutement des premiers CSMs et pilotage des métriques de rétention (NRR, churn, NPS).

Nos engagements fractionnels démarrent à partir de 3 mois, avec une cadence minimale de 2 jours par semaine. La plupart des missions durent entre 6 et 12 mois — le temps de structurer l'organisation et de recruter les profils permanents si nécessaire.

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